Sales Operations & Performance Manager

Sales Professional – SaaS Die Chance Wenn Sie gut darin sind, Software zu verkaufen, Ihre Provision aber an eine Decke stößt, sind ein paar Minuten Ihrer Zeit hier gut investiert. Unser Mandant entwickelt KI-fokussierte Software und tritt in eine bedeutende Wachstumsphase ein. Es werden gleichzeitig mehrere Sales Professionals eingestellt, um das Commercial-Team auszubauen, was bedeutet: Sie stoßen zum Unternehmen, während es skaliert, nicht nachdem die Chance verstrichen ist. Die Provision ist unbegrenzt. Der Urlaub ebenso. Ihre Arbeitszeiten sind flexibel. Je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie, und Sie haben echte Freiheit darüber, wie Sie dorthin gelangen. Die Aufgaben Sie übernehmen eine bestehende Kundenbasis und gewinnen gleichzeitig Neugeschäft. Das bedeutet: Sie starten nicht bei null. Sie haben umsatzgenerierende Accounts von Tag eins an, plus den Spielraum, nach neuen Kunden zu gehen. Sie verantworten: Ihr Territory und seine kommerziellen Ergebnisse Ein bestehendes Kundenportfolio, von Retention bis Expansion Neugeschäft, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag Ihre Pipeline, aufgebaut und gesteuert auf Ihre Weise Beziehungen zu Senior-Entscheidungsträgern Das Unternehmen Unser Mandant arbeitet an der Spitze von Software und KI, einem Bereich, der derzeit auf der Agenda der meisten Unternehmen weit oben steht. Sie verkaufen etwas, wofür Kunden bereits Interesse mitbringen, statt es von Grund auf zu wecken. Das Sales-Team wird ausgebaut, weil das Wachstum da ist. Für einen ambitionierten Verkäufer bedeutet das: Raum, früh Wirkung zu erzielen und mit dem Unternehmen zu wachsen. Ihr Profil Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei messbaren Vertriebszielen Erfahrung in der Gewinnung von Neugeschäft Erfahrung in der Steuerung des gesamten Sales-Zyklus Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch Bewerbung Ihr Lebenslauf muss nicht aktuell sein. Schicken Sie, was Sie haben, oder rufen Sie uns einfach an und das Team von MAM Gruppe bespricht die Details vertraulich mit Ihnen.

Sales Operations & Performance Manager Die Chance Wenn Sie jahrelang den Incentive-Plan anderer optimiert haben, ist das hier Ihre Chance zu entscheiden, wie der nächste aussieht. Der Auftrag ist klar. Das aktuelle Vertriebsvergütungsmodell über europäische Märkte hinweg überprüfen, behalten was funktioniert, reparieren was nicht, und neu aufbauen wo nötig. Sie werden keine Pläne verwalten. Sie werden sie entwerfen und beweisen, ob sie funktionieren. Sie sitzen dort, wo Vertriebsführung, Finance, HR und Daten zusammenkommen, was bedeutet: Ihre Arbeit wird auf Senior-Level gesehen und Ihre Empfehlungen tragen echtes Gewicht. Die Aufgaben Sie beginnen mit einer ehrlichen Überprüfung des bestehenden Modells. Von dort an gehört die Gestaltung der Arbeit Ihnen. Durchführung von Sessions mit Senior-Sales-Führungskräften zur Gestaltung zukünftiger Vergütungsansätze und Vertreten von Veränderungen, wenn die Daten dafür sprechen Überarbeitung oder Ersatz von Elementen des aktuellen Modells, einschließlich Designs, die von Grund auf neu entwickelt werden Aufbau konsistenter Incentive-Governance über europäische Märkte hinweg, mit Zielen und KPIs, die direkt an die Geschäftsrichtung geknüpft sind Anpassung von Plänen an verschiedene Rollen, Sales-Channels und Länder, damit jedes Schema zu den Menschen passt, die es motivieren soll Messung, ob Schemata tatsächlich Verhalten und Ergebnisse verändern, und Anpassung, wenn sie es nicht tun Gestaltung von Target-Tracking-Reports und Dashboards mit IT-, HR-Systemen und Daten-Teams, damit Sales-Teams genau sehen, wo sie stehen Einbringen einer externen Perspektive darauf, wie führende Unternehmen Vertriebsvergütung angehen, und Nutzung dieser, um interne Annahmen zu hinterfragen Das ist eine Rolle für jemanden, der die eigenen Handschriften auf dem Plan selbst haben möchte, nicht nur auf der Tabelle dahinter. Ihr Profil Mehr als 5 Jahre in der Gestaltung von Sales Compensation und Performance Steering, in einer Vertriebs- oder Commercial-Excellence-Funktion oder im Consulting Praktische Erfahrung im Design oder Neuaufbau eines bedeutenden Incentive-Plans Tiefgehende Kenntnisse in Quota Setting, KPI-Design und variablem Vergütung Sicherheit im Umgang mit Performance-Daten zur Überprüfung, ob ein Schema funktioniert Erfahrung in der Leitung von Workshops mit Senior-Sales-Stakeholdern, einschließlich des Widerspruchs wenn nötig Verhandlungssicheres Englisch Bewerbung Interesse? Nehmen Sie Kontakt mit dem Team von MAM Gruppe auf für ein vertrauliches Gespräch. Ihr Lebenslauf muss nicht aktuell sein. Schicken Sie, was Sie haben, oder rufen Sie uns einfach an.

Senior SAP Consultant Die Chance Jahrelang SAP nach dem Blueprint anderer konfiguriert? Hier entscheiden Sie, wie der Blueprint aussehen soll. Unser Mandant ist eine etablierte Organisation, die S/4HANA betreibt. Das System wurde über viele Jahre stark customisiert. Einige dieser Custom-Elemente rechtfertigen sich. Andere nicht. Ihre Aufgabe ist es herauszufinden, was was ist, und zu entscheiden, was bleibt, was überarbeitet und was abgelöst wird. Sie verantworten Beschaffung und Order-to-Cash als funktionaler Lead für SAP MM und SD. Sie sind nicht eine Stimme in einem großen Consulting-Team, die auf Freigabe von drei Ebenen darüber wartet. Sie sind die Person, an die sich das Business wendet, und die Person, von der externe Partner die Richtung erhalten. Für einen erfahrenen Consultant ist das eine seltene Kombination: echte Autorität über ein gereiftes System, eine Mischung aus Support und Neuentwicklung, und die Chance, eine sauberere, einfachere Landschaft zu hinterlassen als die, die Sie übernommen haben. Die Aufgaben Zentrale funktionale Expertenrolle für SAP Procurement und Sales, mit Abdeckung von Sourcing, Einkauf, Lagerbestand, Rechnungsstellung und Fakturierung Balancierung von Live-Support, Change Requests und neuer Konfigurationsarbeit über den gesamten Entwicklungslebenszyklus Sicherstellung der sauberen Integration von MM und SD mit Finance, einschließlich Kreditoren, Debitoren und Logistik Erstellung funktionaler und technischer Spezifikationen für Custom-Entwicklung sowie Überwachung des Aufbaus und der Pflege von Reports, Interfaces und Enhancements Steuerung externer Support-Partner und Review ihrer Arbeit anhand vereinbarter Design-Standards Zusammenarbeit mit Business-Usern, funktionsübergreifenden Kollegen und Lieferanten, um zu verstehen, wie Prozesse heute laufen, und dann praktische Verbesserungen zu liefern Ihr Profil Mehr als 7 Jahre Erfahrung mit SAP MM und SD in einer senior funktionalen Rolle Praktische Konfigurationserfahrung in Stammdaten, Einkauf, Lagerbestand, Auftragsmanagement, Preisfindung, Lieferung und Fakturierung Klares Verständnis der Integration von Logistik mit Finance, insbesondere Fakturierung, Kreditoren und Umsatz Erfahrung in der Integration von SAP mit externen Systemen, einschließlich Monitoring und Troubleshooting von EDI- und IDoc-Interfaces Bewerbung Wenn das die Verantwortung ist, die Sie vermisst haben, nehmen Sie Kontakt mit dem Team von MAM Gruppe auf für ein vertrauliches Gespräch. Ihr Lebenslauf muss nicht aktuell sein. Schicken Sie, was Sie haben, oder rufen Sie uns einfach an.

Senior IT Security Architect Die Chance Sind Sie bereit, eine Sicherheitsarchitekturstrategie von Grund auf zu verantworten, statt nur den Plan anderer umzusetzen? Diese Rolle gibt Ihnen das Mandat, die Infrastruktur-Sicherheitsstrategie für die nächsten zwei bis drei Jahre zu definieren und voranzutreiben. Sie stehen an der Schnittstelle von Infrastruktur, IT Security, Management und der CISO-Funktion und übersetzen strategische Vorgaben in echte technische Projekte, statt in der Theorie zu verharren. Die Aufgaben Entwicklung und Verbesserung der Sicherheitsarchitektur über die gesamte IT-Infrastruktur Definition von Sicherheitsstandards, Anforderungen und technischen Maßnahmen für Infrastrukturumgebungen Verantwortung für und Vorantreiben der strategischen Security-Roadmap Bewertung und Absicherung von Cloud-, On-Premise-, Netzwerk-, Server- und Endpoint-Infrastruktur Übersetzung von Sicherheitsanforderungen in technische Projekte, Architekturen und Prozesse Bewertung neuer Technologien und Beurteilung ihrer Eignung aus Sicherheitsperspektive Aufbau und Verbesserung von Sicherheitsprozessen, einschließlich Automatisierung, Monitoring und Incident-Priorisierung Unterstützung des ISO-27001-Zertifizierungsprozesses Technische Ansprechperson für Infrastruktur-Security bei Audits und Assessments Enge Zusammenarbeit mit Infrastruktur, IT, Management und dem CISO oder der Security-Organisation Das Unternehmen Sie stoßen zu einer großen, komplexen Enterprise-Umgebung, in der Infrastruktur-Security echtes strategisches Gewicht hat, nicht nur ein Compliance-Häkchen. Die Rolle ist in eine Struktur eingebettet, die Sie in regelmäßigen direkten Kontakt mit Management und der CISO-Funktion bringt, was Ihnen eine Sichtbarkeit und Wirkung gibt, die Architekten in kleineren oder stärker silotierten Organisationen selten bekommen. Ihr Profil Mehr als 5 Jahre Erfahrung in IT Security in einer großen, komplexen Enterprise-Umgebung Fundierter Hintergrund in Infrastruktur-Security, mit Kenntnissen in mehreren der folgenden Bereiche: Netzwerk, Server, Endpoint, Cloud oder On-Premise Praktische Erfahrung mit ISO 27001 Verständnis von SIEM, Security-Incident-Management und Security-Automatisierung Erfahrung in der Übersetzung von Sicherheitsanforderungen in technische Lösungen und Architekturen Bewerbung Ihr Lebenslauf muss nicht aktuell sein. Schicken Sie, was Sie haben, oder rufen Sie uns einfach an.