Unternehmensfunktionen

Sales Operations & Performance Manager Die Chance Wenn Sie jahrelang den Incentive-Plan anderer optimiert haben, ist das hier Ihre Chance zu entscheiden, wie der nächste aussieht. Der Auftrag ist klar. Das aktuelle Vertriebsvergütungsmodell über europäische Märkte hinweg überprüfen, behalten was funktioniert, reparieren was nicht, und neu aufbauen wo nötig. Sie werden keine Pläne verwalten. Sie werden sie entwerfen und beweisen, ob sie funktionieren. Sie sitzen dort, wo Vertriebsführung, Finance, HR und Daten zusammenkommen, was bedeutet: Ihre Arbeit wird auf Senior-Level gesehen und Ihre Empfehlungen tragen echtes Gewicht. Die Aufgaben Sie beginnen mit einer ehrlichen Überprüfung des bestehenden Modells. Von dort an gehört die Gestaltung der Arbeit Ihnen. Durchführung von Sessions mit Senior-Sales-Führungskräften zur Gestaltung zukünftiger Vergütungsansätze und Vertreten von Veränderungen, wenn die Daten dafür sprechen Überarbeitung oder Ersatz von Elementen des aktuellen Modells, einschließlich Designs, die von Grund auf neu entwickelt werden Aufbau konsistenter Incentive-Governance über europäische Märkte hinweg, mit Zielen und KPIs, die direkt an die Geschäftsrichtung geknüpft sind Anpassung von Plänen an verschiedene Rollen, Sales-Channels und Länder, damit jedes Schema zu den Menschen passt, die es motivieren soll Messung, ob Schemata tatsächlich Verhalten und Ergebnisse verändern, und Anpassung, wenn sie es nicht tun Gestaltung von Target-Tracking-Reports und Dashboards mit IT-, HR-Systemen und Daten-Teams, damit Sales-Teams genau sehen, wo sie stehen Einbringen einer externen Perspektive darauf, wie führende Unternehmen Vertriebsvergütung angehen, und Nutzung dieser, um interne Annahmen zu hinterfragen Das ist eine Rolle für jemanden, der die eigenen Handschriften auf dem Plan selbst haben möchte, nicht nur auf der Tabelle dahinter. Ihr Profil Mehr als 5 Jahre in der Gestaltung von Sales Compensation und Performance Steering, in einer Vertriebs- oder Commercial-Excellence-Funktion oder im Consulting Praktische Erfahrung im Design oder Neuaufbau eines bedeutenden Incentive-Plans Tiefgehende Kenntnisse in Quota Setting, KPI-Design und variablem Vergütung Sicherheit im Umgang mit Performance-Daten zur Überprüfung, ob ein Schema funktioniert Erfahrung in der Leitung von Workshops mit Senior-Sales-Stakeholdern, einschließlich des Widerspruchs wenn nötig Verhandlungssicheres Englisch Bewerbung Interesse? Nehmen Sie Kontakt mit dem Team von MAM Gruppe auf für ein vertrauliches Gespräch. Ihr Lebenslauf muss nicht aktuell sein. Schicken Sie, was Sie haben, oder rufen Sie uns einfach an.

Senior Commercial Manager This role covers the full commercial function on some of the largest capital projects in the country, from final settlement negotiations to the commercial approach to risk and cost across the full project lifecycle. It involves direct engagement with corporate decision-makers as well as project teams. Projects are delivered for clients in highly regulated, mission-critical industries, bringing significant risk exposure, tight margins and a fast pace. The Role Your quantity surveying background sits at the centre of this role. You'll lead the valuation, negotiation and resolution of change orders and claims across major subcontracts, drawing on strong measurement and cost analysis skills. You'll validate monthly cost-to-complete estimates, prepare budget performance and forecast-at-completion reports, and provide early-warning trend analysis based on detailed cost interrogation. Lead the valuation, negotiation and resolution of change orders and claims across major subcontracts. Validate monthly cost-to-complete estimates. Prepare budget performance and forecast-at-completion reports. Provide early-warning trend analysis on technically complex projects. Oversee billing, accounts receivable and cash collection. Close out supply chain contracts once work is complete. Lead contract administration and compliance across prime contracts and major subcontracts. Work closely with legal, finance and procurement to keep commercial decisions defensible. What You'll Need 15+ years of commercial, contract administration or quantity surveying experience, including 10+ years in construction or EPC environments. Experience providing commercial and budgetary oversight on projects valued at $200 million or above. A track record of negotiating directly with corporate decision-makers. Strong proficiency with SAP or a similar financial reporting system. Proficiency with Primavera, MS Project or similar project management software. Strong background in contract administration and change management. How to Apply Interested? Get in touch with the MAM Gruppe team for a confidential conversation about this role.